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“互联网+”让办公租赁更高效

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“互联网+”让办公租赁更高效

发布日期:2019/1/31 10:27:15 点击:94

泰安金宏泰复印机、打印机、电脑数码办公维修、租赁一站式办公整体解决方案服务站:
“商业办公租赁与租后服务市场是一个万亿级别的蓝海市场,将传统的办公租赁模式通过‘互联网+’改造,用大数据驱动房源和客户的匹配,可以有效提升行业服务效率。”好租创始人兼CEO曲先洋告诉中国经济时报记者,正是源于此,好租定位为互联网办公租赁中介的角色,希望成为这个行业的独角兽。
作为58赶集内部孵化的创业项目,好租是一位不折不扣的“富二代”。58赶集集团不仅带来了流量红利,而且也成为了好租的先发优势。数据显示,今年3月份单月交易额破1亿元,11月单月交易额破10亿元,短时间内就实现了从1到10倍的增长。
在曲先洋看来,任何一家独立运作的公司都无法靠所谓的庇护取得成功。进行分拆独立运作会让公司跑得更快,在机制设置、团队配置以及融资方面更灵活,更有利于公司的长远发展。
互联网办公租赁市场前景看好
曲先洋非常看好互联网办公租赁市场的发展潜力。在他看来,办公租赁在房产领域中是一个标准化很强的领域,也更适合用互联网的方式去运作。“我希望这个行业未来能够变成一个更加透明化、更加标准化、更加专业化的行业,形成口碑效应。”
选择进入互联网办公租赁市场,曲先洋认为有两个原因:一是市场巨大。房产经纪分为住宅和写字楼两块市场,住宅中介经过多年的发展已经逐渐成熟,显然已是红海,而写字楼却是一直被忽略的蓝海市场。据公开数据显示,每年写字楼的佣金收入约为1000亿元,仅一线城市就有100亿元的收入,相当于二手房市场的佣金规模。但与广阔的市场空间相比,写字楼租赁行业依然停留在粗放落后的阶段。二是时机合适。根据行业调研报告显示,近年来一线城市写字楼供应处于历史高位,市场基本上转入买方市场,去库存成为主基调。而供给方的市场份额十分分散,缺乏覆盖大范围的服务商,还没有出现像链家这种在住宅领域人尽皆知的经纪品牌。
“对于我们而言,显然做商业地产的机会更多、空间更大。”曲先洋说。
虚假房源一直是房产行业的痼疾,曲先洋深知真房源和技术系统对于一家经纪公司的重要性,如何保障真房源就对好租的发展至关重要。
在曲先洋看来,房源信息有两个层面的真实:一是物理真实,即真实存在,同时当前处于可租状态;二是属性真实,能够保证入驻企业可以进行工商注册。
“其实,如何利用真实的信息让交易决策环节变得更有效率是最难的问题,因此,好租未来的竞争力取决于能否产生更多的决策信息。”曲先洋说。
事实上,对于需求端的企业来说,从开始决定租赁办公场所到搬进合适写字楼的心理容忍周期非常短,甚至小于住宅,这就意味着他们对这一行业的流通速度和服务效率有很高的要求。
对此,曲先洋表示,好租希望更快、更专注地建立平台的流通能力,这是商业地产资产中最有价值的部分。无论是传统办公还是联合办公,最重要的事情是盘活资产,即成倍地提高交易效率,这也是好租在做大数据智能匹配和企业的场景化服务的根本原因。
据记者了解,目前好租的转化率为20%左右,比传统空间高出10倍,其平均成交周期已缩短至14.8天,而传统空间的成交周期是一个月左右。
值得注意的是,在今年所谓的“资本寒冬”中,好租却备受资本市场的青睐。2016年3月,好租完成了A轮2.5亿元人民币融资,11月再获由元生资本领投、愉悦资本继续增持的数亿元B轮融资。在12月23日“如7而至 好创未来”2016好租客户答谢会暨新品发布会上曲先洋又对外宣布B轮融资“扩融”,由商业地产巨头红星美凯龙参投。
对此,曲先洋表示,资本寒冬下很多创业公司面临融资困难的境地,这多半是由于思考不够成熟、商业模式不够清晰等问题造成的,而对于那些掌握核心技术和创新模式的公司来讲并不会担心资本寒冬,依然能够获得资本的青睐。
红星美凯龙企业战略投资部副总裁陈婵婵表示,“虽然商业地产走俏市场,但体量过大引发的高库存尚未缓解,好租在去化方面表现突出。区别于其他办公租赁平台,好租全面吸纳互联网型人才,依托大数据衍生的智能选址云系统,精准衔接房源和客源,去化周期大大缩短。市场机遇、团队实力和数据技术服务能力,是红星美凯龙决定投资的重要原因。”
做好租后服务是关键
除了提高效率之外,曲先洋认为,服务好用户最为关键。“这个行业的壁垒在于服务体验,我们希望依靠互联网的驱动和数据能力快一点把壁垒建立起来。”
曲先洋表示,在服务用户的过程中,用户的最终诉求还不是找到合适的办公场地,而是这个地点可以马上用于办公。基于这样的需求,今年6月上线了“好租商城”,用于提供租后服务。目前好租商城已覆盖26个品类,需求****的是工商注册、绿植、办公家具租售、装修、搬家等服务。
“选址租赁是中低频次、单价较高的服务,租后则是频次较高、单价偏低的业务,二者可以进行很好的均衡。选址是好租商城的重要入口,商城反过来又可以回馈选址业务。因为通过商城,我们可以跟企业建立长期的信任和服务关系,这会在未来创造更大的价值。”曲先洋说。
借力“互联网+”以及大数据的协同效应,好租商城着力打造产业链全场景服务。据介绍,经过好租选址进来的客户,有67%会选择好租商城的服务,平均每个客户会成交2.4单。
“希望明年好租商城在服务能力和服务范围上加大投入,能够更加完善整个基于产业链的全场景服务,去完成整个大数据驱动的匹配化服务,能够深化我们的服务标准和服务体系。”
对于未来的规划,曲先洋表示,好租将继续夯实北上广深及成都五大城市的运营基础,以此为中心覆盖区域内更多的二线城市,并深化好租商城的服务体系,争取将办公室装修、工商注册等服务链条打造成爆款,为客户提供场景化的企业级服务,树立商业办公领域的服务标杆,以此带动整个行业的快速发展。

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